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促使喷码机成交的要素简析
[ 编辑:151618446 | 时间:2015-01-21 10:08:49 | 浏览:1155次 | 来源: | 作者: ]
 影响一个人或者一个公司是否购买一件东西的要素有很多,喷码机成交也是如此。而有的要素则为整个成交起了决定性的影响,比如成交的价格、适用性,后续服务等,这些要素中如果有一项能够打动客户,你就比其它拥有了更大的优势与把握。
     购买欲是能够成交的一个首要条件,如果他都没有购买的欲望,又何必花太多的时间来了解你的产品甚至购买你的产品呢。购买欲的产生主要来源于两个方面,一是购买者本身的需求,这是一种主动的购买欲;另一方面则来源于受到外部信息的刺激,这就是一种被动产生的购买欲。比如说,我本身现在没有购买喷码机的打算,其它方式也还可以将就着用,但在看到大量的广告宣传觉得不错或者禁不住销售员的不断吹嘘就忍不住购买了。有时可能由于太匆忙都没有仔细了解相关的详细信息,而没有买到特别满意的产品。
     价格是大多数购买者考虑是否购买的最主要因素之一。当有人咨询喷码机产品时,90%时的人首先问的是某型号的机器多少钱,或者你们那最便宜的机器价格是多少。前面一种问法的人,大多数是他已对产品有了一定的了解,认为这种机器能够满足他的要求,再进一步了解价格,如果价格合适的话,他可能就会买了。这种情况下销售员再努力多突出产品的优势以及同行其它产品的价格,突出此款产品的性价比,让他认为他的选择是有眼光的,是明智的,我想离成交应该就不远了。有的人只关心价格,假如你报出的价格不在他的心理预期内,让他认为难以接受,很可能他就直接就断了联系继续寻找他认为可以接受的价格的产品。
适用性也是一个很大的原因。对于购买者来说,在实用性的了解上这一块相对来说比较薄弱。有的人过份的关心价格,而销售员又为了达成交易有时会给客户推荐一下价格虽然低廉,但并不能满足客户的生产需求。或者勉强能用起来,但总是小问题不断,售后服务跑了一次又一次却不能从根本上解决问题,从而大大的加大了公司的服务成本。另外有些客户有特殊的要求,但却不愿意出更高的价格。而为了达成交易就退而求其次,选择了并不是最适合的机器,给以后的机器维护埋下了隐患。
现在是一个服务至上的时代,每个人购买产品后都希望能够得到满意的售后服务。如果在同等的条件下,我们的售后服务能更优质,让客户更满意,我相信客户会更愿意选择我们的产品。
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